Canal de Distribucion

 ¿Qué es?

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa elije para llevar sus productos al consumidor de la forma mas completa, eficaz y económica posible.

Es la ruta por la que circulan todos los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o uso en el destino fina. Esta conformado por un conjunto de personas u organizaciones que facilidad la circulación de los productos hasta llegar al consumidor.

Elementos de un Canal de Distribución

Transporte: Consiste en llevar el producto del origen hasta el consumidor

Almacenamiento: Los intermediarios que se usen en el canal de distribución almacenan los productos para facilitar la entrega final.

Contacto: El canal de distribución hace posible el tener un canal directo entre el vendedor y el consumidor.

Promoción: Los intermediarios pueden tener la función de promocionar el producto para aumentar las ventas de este, con descuentos o productos promocionales para animar  a los consumidores.

Optimización: Ayuda a optimizar la comercialización del producto, como la segmentación, posicionamiento y el establecimiento de precios.

Criterios para elegir un canal de distribución

1. El mercado

El mercado en el que un producto se presente interviene en la distribución de este, ya sea que deba de ser a nivel local, estatal, nacional o internacional. También entra si los factores externos como la cultura o la población intervienen en la distribución.

2. El producto

El tipo de producto afecta a como se debe de distribuir, si debe de mantenerse en congelación, si se debe entregar en cierto tiempo, o el empaquetado de este.

3. Intermediarios

El intermediario es un factor que afecta en el sentido de como van a transportar y que medios usaran para mover el producto.

4. Competencia

El conocer como la competencia tiene presencia dentro de un mercado ayuda a elegir una distribución diferente que le de ventaja sobre la competencia.

5. Estrategias Comerciales

El como se plantearon las estrategias comerciales se toma en cuenta el como se debe de distribuir de la mejor forma el producto.

6. Recursos disponibles

Se debe de tener en cuenta los recursos disponibles de la empresa para poder distribuir de la mejor forma posible los productos para que lleguen al consumidor

7. Limitaciones legales

Una empresa puede estar limitada legalmente por las leyes de un pais o una zona en especial, es claro que se debe de tomar en cuenta estas limitantes para elegir un canal de distribución apto.

Tipos de Canal de Distribución

En la siguiente foto se muestran los distintos tipos de canales de distribución que existen y una empresa puede implementar.